說(shuō)起福耀玻璃，除了是國(guó)內(nèi)玻璃行業(yè)的頭牌外，大伙第一時(shí)間想起來(lái)的可能是創(chuàng)始人曹德旺這兩年要搞大學(xué)，不過(guò)這兩年其實(shí)也有一個(gè)與其相關(guān)的大新聞，那就是其行業(yè)第一的位置被超越了，而做到這件事的就是同是福建人的李賢義，而觀察這兩家行業(yè)翹楚創(chuàng)始人的理念就可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)成功完全可以有不同的路。

 

信義光伏的“種葡萄哲學(xué)”

當(dāng)李賢義在2008年種下第一棵“光伏葡萄”時(shí)，曹德旺正埋頭打磨他的“汽車玻璃酒瓶”。

十七年后，李賢義的葡萄園已蔓延成萬(wàn)畝綠洲，而曹德旺的酒窖里堆滿了鑲金邊的水晶杯——這場(chǎng)新能源盛宴中，兩位福建老鄉(xiāng)用截然不同的商業(yè)邏輯，寫下了中國(guó)制造的AB面。

李賢義的商業(yè)版圖像極了葡萄藤的攀爬：

 

從汽車玻璃2005年?duì)I收占比37%，到浮法玻璃日熔量2.4萬(wàn)噸全球第一，再到光伏玻璃全球30%市占率，最后延伸到儲(chǔ)能電站和鋰電池。

就像農(nóng)民發(fā)現(xiàn)葡萄還能釀酒，他又開(kāi)辟了光伏發(fā)電信義能源和儲(chǔ)能信義儲(chǔ)電兩塊新田。

每培育出一串成熟葡萄就獨(dú)立成園。

2013年分拆信義光能，2019年再拆信義能源，資本市場(chǎng)如同陽(yáng)光雨露，讓每個(gè)板塊估值瘋漲——信義光能市值1250億港元，比母公司還高。

用日熔量1.38萬(wàn)噸的光伏玻璃產(chǎn)能，相當(dāng)于每天融化3.5個(gè)水立方體積的玻璃，硬生生把毛利率壓到同行難以企及的35%。

 

這種“廣撒網(wǎng)、快收割”的策略，讓信義在2021年凈利潤(rùn)94億，是福耀的三倍。

但代價(jià)也明顯，當(dāng)2024年光伏玻璃產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)，信義光能凈利潤(rùn)同比暴跌32%，像極了葡萄豐收卻滯銷的農(nóng)戶。

另一邊的曹德旺則像個(gè)固執(zhí)的釀酒師，四十年只做一件事：把汽車玻璃做到比水晶杯更剔透。

自建硅砂礦，原材料自給率95%、浮法玻璃良品率98%、智能調(diào)光技術(shù)響應(yīng)速度0.1秒，每道工序都在提升這杯“酒”的醇厚度。

把全景天幕玻璃賣出奢侈品價(jià)——特斯拉天幕成本1500元，但搭載PDLC調(diào)光技術(shù)的版本售價(jià)翻三倍，毛利率沖上45%。

 

在美國(guó)俄亥俄州用日本精密設(shè)備生產(chǎn)，在德國(guó)用法國(guó)設(shè)計(jì)師打磨飾件，就像用勃艮第橡木桶裝福建老酒，混搭出獨(dú)特風(fēng)味。

2024年福耀研發(fā)投入18.3億，相當(dāng)于把每塊玻璃都雕上花紋。

但這種“慢工出細(xì)活”也讓其錯(cuò)失光伏爆發(fā)期，直到2021年才試探性進(jìn)軍該領(lǐng)域。

 

新能源風(fēng)暴中的生存博弈

當(dāng)碳中和大潮襲來(lái)，兩家企業(yè)的選擇像極了海上不同的船只：

信義造了艘裝滿光伏板的快艇四處撈魚(yú)，福耀則把巨輪改造成智能科考船深入遠(yuǎn)洋。

李賢義深諳“追風(fēng)口”的藝術(shù)：

2008年借“金太陽(yáng)工程”殺入光伏電站，2021年趁雙碳目標(biāo)加碼多晶硅，每次都在補(bǔ)貼窗口關(guān)閉前搶收。

 

用建筑玻璃的浮法工藝降維打擊光伏玻璃，把每平方米成本壓到18元，讓同行看著財(cái)報(bào)流淚。

并通過(guò)分拆上市，把重資產(chǎn)的光伏電站丟給資本市場(chǎng)接盤，自己輕裝轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一個(gè)風(fēng)口。

但這種模式如同海上捕魚(yú)：2024年光伏玻璃價(jià)格暴跌30%，信義光能凈利潤(rùn)腰斬，暴露了“看天吃飯”的脆弱性。

曹德旺則是在紅海中挖出了藍(lán)海：

拿下特斯拉70%份額、蔚來(lái)獨(dú)家供應(yīng)，就像給海洋霸主定制潛水艙。

每輛Model Y全景天幕貢獻(xiàn)600元利潤(rùn)，抵得上十塊普通玻璃。